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同徽 :TO B,这十年。

作者:同徽小编 来源:同徽原创 发布时间:2019-04-16 10:23


To B or Not to B,这是一个问题。


1993年,田溯宁、丁健等留美学生在美国创建了Internet公司——?#20999;擰?/span>


1995年,胸怀科技报国理想,田溯宁、丁健率公司主体回国,立志把Internet带回家、为中国做事,?#20999;?#31185;技(中国)有限公司正式成立。


田溯宁

?#20999;?#20808;后承建了包括中国电信ChinaNet、中国联通CUNet、中国移动CMNet、中国网通CNCNet等六大全国骨干网工程在内的近千项大型互联网项目。

2000年?#20999;?#22312;美国纳斯达克上市,成为中国第一家在美国上市的高科技公司风光大盛的?#20999;?#36208;出了一条成功的to B之路,但他们显然没有意识到,自己正站在一个节点——to B转向to C的时代临界点。


螺旋交替

1998年腾讯成立,1999年阿里巴?#32479;?#31435;,2000年百度成立。此后数年,这三家公司逐步将中国引入一个to C的?#24179;?#26102;代,而?#20999;?#22312;2000年巅峰过后,几经转型,却始终在to B市场里挣扎,逐至声名不显。

昔日的巨头?#20999;?#20877;?#25105;?#36215;关注是2014年,在完成私有化改造后,?#20999;糯用?#22269;纳斯达克退市,退市时市值为8.9亿美元。

也正是在这一年9月,阿里巴巴在纽交所上市,首日市值就达到2383亿美元,早先上市的腾讯、百度的市值也分别达1500亿、800亿美元。



滴滴、小米、今日头条、美团,无一不to C。 但平静的湖面下,一股暗潮正在涌动。



局势逆转

随着移动互联网C端人口红利?#22836;?#27526;尽,全球产业格局也发生了不可逆转的变化。

2014年起,to B领域的企业服务开始受资本?#25918;酰?#34701;资事件数及金额均一?#32541;?#21319;,于2015年达到高峰,共出现973起,融资额达398亿人民币。2015年?#24576;?#20026;“中国企业服务元年”。




根据普华?#36182;?018年发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》,预计到2025年,T2B2C(T指科技,B指商家,C指用户)模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。而中国移动互联网2018年的市场规模仅为8.42万亿元。


咨询机构IDC的一项调查也显示,在中国1000?#31185;?#19994;中,有超过一半的企业已把数字化转型作为企业的战略核心,这为市场带来?#21496;?#22823;的想象空间。

在刚刚过去的2018年,更是所有以C端用户起家的中国互联网巨头都在讨论同一个话题?#21512;?B 端转型。

“为什?#21019;?#23478;现在都开始说要做to B?除了消费互联网结束、产业互联网开始这个讨论,更重要的是,全球产业格局已经发生了不可逆转的变化。”阿里巴巴集团副总裁刘松告诉我们。


在刘松看来,to B之所以成为热潮,一方面是移动互联网的C端人口红利?#22836;?#27526;尽,消费互联网的高速增长期即将过去。

另一方面,则是随着中国经济的转型升级,越来越多的企业需要?#26696;?#25442;引擎 ”,?#28909;?#36807;去处于产业价值链底端的中国制造。但现在随着劳动力红利的消失和?#25237;?#21046;造向东南亚转移,在产业价值上不断向上走的中国创造和中国智造,需要通过数字化转型和智能化变革来开发新的动能。


目前除BAT之外,包括小米、美团、滴滴、58集团等在内的众多互联网巨头企业也都?#36861;自?018年完成新一?#20540;?#32452;织架构调整,更为广阔的2B待开发市场俨然成了互联网企?#24471;?#36861;逐的目标。



十年,TO B

不同嗅着风向,觅食而来的C端捕猎者们,同徽专注to B领域已经十年。

2008年同徽公司成立。

此时的工业互联网的概念?#28304;?#20110;萌芽状态,大家都在摸石头过河。

同徽创始人石军在厌弃了中科院里面单调枯燥的生活后,决心跳出舒适圈,用自己的所会所学,做点实事,同徽由此成立。


同徽石军

摸着石头过河,难免会被水下的?#21040;概?#20260;同徽最开始做的是SaaS,此时的SaaS在中国也才刚落地不久。

2004年6月,八百客公司正式成立,同年推出国内即需即用托管型软件800CRM(客户关系管理)。SaaS在中国由此拉开序幕。

4年后(2008年),同徽科技XSaaS对外运营。XSaaS在“软件即服务”的基础上提出“网络软件化?#20445;?#31941;合农业搜索引擎、电子商务以及集成的农业企业信息化软件,提供面向农业企业的综合服务。

但由于当时技术水平的限制,基于网络的信息系统运行效果不佳,以及由于用户担心业务数据在失去了自己的控制之后会变得?#35805;?#20840;。专注于SaaS的同徽,走了一段相当艰难的旅程。

彼时,同徽正站在生?#36182;?#20132;叉点上。

团队核心人员在仔细考量过后,结合着国内企业的发展现状,以壮士断腕的勇气,暂停SaaS系统开发,于2009年转向B2B电子商务软件开发。


2009年科技立项证书

通用电器的前CEO杰克·韦尔奇先生也曾说过:“采购和销售是公司唯一能赚钱的部门,除了这两个部?#29260;?#20182;所有的任何部门发生的都是管理费用”

同徽的B2B电子商务软件也正是基于这样一个观点而来——让中国的企业可以?#32479;?#26412;获取原材料,高效率增加销量。

同徽,活下来了!

在采购与渠道销售两方面,不断专研的同徽,?#19981;?#24471;了众多大型企业的认可——宝钢、林洋集团、华为······。


部分合作企业

10年来,to B 这条赛道上,不断有人志气昂扬来,失败丧气归


10年来,to B这段征程中,同徽虽不是一帆风顺,但却一直在路上。


从为了活下去而在to B领域蹒跚摸索,到现在形成“值得信赖的B2B供应链服务商”的企业定位,同徽用最专业的产品与服务,讲诉了一个从0到1的故事。


未来,同徽?#27493;?#20197;更优质的产品,为客户提供更好用的供应链用行动给所有用户展现一幅从1到100的壮美画卷,做一个值得信赖的B2B供应链服务商。


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